Бизнес, продажи и будущее детей
Иногда наши менеджеры по продажам в Компании РОСИНВЕСТ-Ойл спрашивают: «как мы можем продать наше газпромовское масло, если оно не дешевле других? Почему Клиент должен остановить выбор на нас?».
И правда, почему? Качество масел в одном ценовом диапазоне более-менее одинаково, конкурировать ценой – так это можно и уборщицу нанять маслом торговать… Можно приводить множество доводов, которым нас учат на тренингах и в книгах, это менеджеры по продажам тоже делают. А я бы хотел привести довод, который не влияет на экономику Клиента или на решение его бизнес-задач.
С нами надо работать хотя бы потому, что покупая у нас канистру или бочку масла, каждый Клиент делает свой вклад в развитие детского хоккея. Много ли операторов на масляном рынке делятся частью своей прибыли на чужих детей?
РОСИНВЕСТ уже 3-ий год подряд развивает проект «Детской Дворовой Хоккейной Лиги», лозунг которой «Вернем хоккей во дворы!»: проводит регулярные бесплатные тренировки по хоккею с шайбой на различных площадках Челябинска, устраивает турнир, в котором участвуют как дворовые команды так и команды из общеообразовательных школ.
Не каждого Клиента, конечно, может зацепить его небольшой вклад в развитие детского спорта. Но некоторым может стать приятней на душе, что благодаря, в т.ч. и ему, появятся сияющие лица мальчишек в соседнем дворе…
